Как продать товар на экспорт

kakprodat

Для начала необходимо определить рынок, куда будет возможно продать товар на экспорт. Для этого необходимо провести маркетинговое исследование. Его можно провести самостоятельно, анализирую вторичную информацию, либо прибегнуть к помощи консалтинговых агентств, которые проведут исследование непосредственно на выбранном Вами рынке.

В случае, если Вы решили проводить маркетинговое исследование самостоятельно, необходимо брать внимание на следующее:

  • Специфичность законодательства, налогообложения
  • Уровень экономического развития страны
  • Культурные особенности населения

ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ

После выбора рынка сбыта нужно задуматься о целевом сегменте. Наиболее оптимальный вариант — это найти несколько крупных оптовиков и сбывать им ваш товар. Они же в свою очередь самостоятельно будут распределять продукцию по потребителям внутри страны. Данный вариант хорош, однако воплотить его удается не многим. Другой вариант, попытаться напрямую выйти на розничные сети страны, либо организовать поставки для особых клиентов (государство). Но в любом случае, решить какие сбытовые каналы использовать может только руководитель вашей компании совместно с маркетологами и топ менеджерами.

ОТГРУЗКА ТОВАРОВ НА ЭКСПОРТ

Чтобы осуществить отгрузку товаров на экспорт необходимо решить следующие вопросы:

       ► Транспортировка товара

Транспортировка в России чаще всего сводится к авто или ж/д перевозкам, когда же речь идет о транспортировке за пределы страны стоит задуматься об авиатранспорте или морской перевозке. Для начала Вы можете воспользоваться услугами транспортных компаний, которые смогут подсказать наиболее оптимальные решения ваших задач. Самое главное на данном этапе организовать бесперебойную доставку вашего товара — это один из залогов успеха!

       ► Ценообразование

Продажа на экспорт несет за собой увеличение стоимости товара, так как появляются дополнительные расходы на транспортировку, упаковку, страховку, декларирование и т.д. Но не стоит забывать, что вероятнее всего ваш товар не уникален, а значит цена должна быть конкурентоспособной.

       ► Подготовка документации

При подготовке к отгрузке товара вам могут потребоваться различные документы, к примеру:

  • документы для таможенного оформления,
  • сертификат происхождения,
  • внешнеэкономический контракт,
  • паспорт сделки

Компания «Бизнес-Маркет» готова помочь Вам в подготовке всех необходимых документов, таможенном оформлении грузов и дать исчерпывающую консультацию по ВЭД. Обращайтесь!